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销售职位面试常见问题及回答技巧

面对面试问题，掌握一定的回答技巧可以提高面试的成功率。以下是小编整理的销售岗位面试常见问题及回答技巧，供您阅读和参考。

销售工作面试问题

1.你为什么想从事销售工作？

受访者在回答这个问题时可以考虑以下三点：

一个。这很有挑战性，我希望能拿到高薪。不想当将军??的士兵不是好士兵，不想拿高薪的销售人员不是有上进心的销售人员。企业在招聘销售人员时，都希望能够挑战高薪的销售人员。只有这样，我们才能共同成长，实现互利共赢。

b.通过接触更多的客户来获得更多的经验。

c.锻炼你的各种能力。

2.你认为你最大的优点是什么？

在这里你需要回答你如何与同事合作。作为一名销售人员，需要有动力、爆发力和前进精神。这些都是这项工作所必需的基本技能。如果你还有其他的销售才能，那只能说你天生就是做销售的。销售面试中经常提出的问题和面试技巧。销售面试常问的问题和面试技巧以及面试技巧。

3.你认为你最大的弱点是什么？

如果你想做销售，不要说你的弱点是沟通或人际交往能力。这些弱点都是销售的致命杀手。

在这种面试情况下，请不要告诉我你有特别明显的缺点，或者不要告诉我你所应聘的职位最需要的缺点。你可以谈论一些缺点或者一些你做得不好的事情的例子，但不要因为你的谦逊，招聘人员会认为你一文不值。这是最重要的一点。

4. 你为什么决定应聘我们公司的销售工作？

对于这个问题，用人单位不希望求职者一愣，耸耸肩，然后含糊地说：“你在报纸上登广告，我来应聘。”

公司希望找到证据证明您对以下内容有一些基本了解：您所申请的公司是做什么的？你要卖给谁？为什么向这些人销售公司的产品或服务是一项职业挑战？回答时，尽量表达出你内心对销售工作的热情。

通常，从事销售工作需要你承受很大的压力，有强烈的工作热情和良好的倾听能力。这些都是销售人员必须经历或面对的事情。这些品质也是求职者希望看到的。

销售面试的常见问题和答案：

1.请简单介绍一下你自己？

这个问题旨在找出两件事：有关候选人的一些有意义的背景信息以及候选人将这些背景信息组织成适合特定情况的陈述的能力。

通过检查应聘者用来描述其经历的策略，面试官可以了解应聘者用来生动描述公司产品的策略。

夸大、充满错误或漫无目的地谈论与您当前工作无关的过去事件的信息都是危险信息。求职者应小心避免。

2. 你为什么决定应聘我们公司的销售工作？

针对这个问题，用人单位不希望求职者一愣，耸耸肩，然后含糊地说：“你在报纸上登广告，我来应聘。”

公司希望找到证据证明申请人对以下内容有一些基本了解：您所申请的公司是做什么的？你要卖给谁？为什么向这些人销售公司的产品或服务是一项职业挑战？回答时，尽量表达出你内心对销售工作的热情。

3.您以前有过销售经验吗？

我觉得面试官问这个问题的本质是想知道你是一个什么样的人。如果你以前经常换工作，就不要一一列出。您可以列出一两个可以谈论的工作经历。当你适当延长工作时间时，整个过程应该是数据形式的。

4.你为什么选择销售？销售对您有何吸引力？给出具体理由。

在我看来，销售是培养一个人最好的方式，也是短时间内改变一个人最好的方式。我不喜欢十年一成不变的生活。我喜欢通过销售改变我的生活。

从企业的角度来看，销售是企业的经济命脉。一个公司能够发展壮大，最明显的原因就是该公司能销售多少商品。只有卖得更多，公司才能赚更多的钱。企业只有盈利了，才能发展。只有这样，我们才能支持我们的员工。

5. 您是否曾与您的经理或老板发生过任何分歧？

对这个问题说“不”是不合适的，因为工作中分歧是不可避免的。

首先，候选人可以解释说，人们并不总是与他人相处没有任何分歧，并且知道如何讨论、谈判和摆脱工作冲突。

一个糟糕的答案是含蓄或直接询问你做错了什么，并最终将不同的错误归咎于经理或老板。

6. 告诉我一件别人相信你能完成但你做到了的生意。

有经验的销售人员至少会有五六次这样的例子。对于这个问题，应重点考察考生抵抗干扰、克服困难的经验和毅力，以及思维方式。

面试销售要注意什么

(1) 熟记您的求职简历。

我经常遇到求职过于频繁的人，他们的求职简历经过精心“包装”，含有大量“水分”。轮到我接受采访时，有时我什至记不清“工作经历”是如何“安排和组合”的。 ”，一旦上阵，很快就会“暴露破绽”，不战而败。当然，现在的企业在选拔人才时也会注重简历的真实性。那些过分的求职者——打包好的简历最终会“遭殃”。二是要准备与你所应聘职位相符的“道具”，你身上、手上的穿着能够体现出应聘者对你所应聘职位的了解。一家五星级酒店招聘公关经理，公关经理应聘者下雨天穿着高跟鞋去面试，恐怕公关经理的形象与他应聘的职位相差甚远。因此，面试时的“道具”也要选择好，符合自己身份的语言和用词。采访与聊天不同。每一句话、每一个字、甚至每一个字都要选。如果很多不谙世事的求职者在面试时谈论你的公司，听多了肯定会引起别人的反感。你应该非常礼貌和礼貌地说“你的公司”。对很多人都客客气气的，这不是很奇怪吗？四是准备与所选职业和身份相一致的行为规范。面试时的小行为最能说明一个人的真实情况。俗话说“从小事中见真情”。举个例子，如果一个女孩子来应聘秘书的工作，作为面试官，她必须想办法让她打开随身携带的包，因为可以看出这个女孩子是多么有条理，而且她包里的东西都乱七八糟。对于没有头绪的人来说，很难在工作中很有条理。

(2)不要忘记塑造你的专业形象

1.着装得体 求职时，尽量不要穿牛仔裤或高跟拖鞋，以免给面试官留下过于随意的印象。同样，你的头发和化妆也会影响你的外表。妆容越精致自然越好。求职时的正装应该更加优雅、成熟，而不是穿着有很多装饰、荷叶边或蕾丝的服装。因为你希望考官关注的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。

2、流利的语言能力是考官评价你的重要指标。因此，如果说话时经常使用“恐怕”、“那个”、“这个”等口语词，就会给人犹豫、紧张，甚至缓慢的印象。其他人会把你当作一个小女孩，对你的工作能力缺乏信心。

3. 保持自信。一般来说，考官认为考生应该具备社交能力和在所有人面前讲话的勇气。这是最基本的业务技能。当你考虑在考官面前演讲时，不要开始想象负面后果：如果我的观点太天真，我说的话会让人发笑怎么办……如果你患有怯场，那么做好充分的准备可以帮助你自己冷静一下。如果临时通知你在考场发言，那么最好的办法就是写下你想说的要点，然后一一列出并解释。

4.握手具有传染性。与对方握手时用力过猛或时间过长都是不合适的。这些行为证明你太紧张了，会让对方感到害怕或者不舒服。而“轻触”则会显得胆怯，对他人不尊重。态度坚定地与考官握手，直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，确保整个手臂呈L形（90度），用力摇晃两次，然后握住对方的手。手自然放下。

（三）把握结束采访的最佳时机

一次成功的面试有一个适当的时间限制。短面试不行，长面试也不行。较长的面试时间对面试官来说是不利的。谈话的长度取决于采访的内容，但一般应该在半小时到45分钟左右。那么，怎样才能把握适时离场的时机呢？一般来说，在高潮话题结束或面试官提示后，你应该主动离开。应聘者自我介绍后，面试官会提出相应问题，然后转入谈论工作。面试官首先会介绍工作内容、职责，然后请应聘者谈谈自己对未来工作的计划和设想。随后，双方将讨论福利问题。这些都是高潮话题。谈话结束后，应主动告别，不要盲目拖延时间。