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自我介绍时不必死记硬背简历内容，考官更看重你能用简练的言辞，快速让面试官了解你的能力、性格、专长，以及过往的出色业绩，在单位进行自我陈述，仅需说明你的姓名、具备的技能、求职意向，以及你将如何开展工作，最后表达希望公司能给予一个展示自我的平台，这样即可完成介绍！离职原由是什么：若有职业经历，会探讨该问题，回应时无需完全坦诚，但也不宜全归咎于前单位，应既肯定其培养价值，又说明个人职业规划与单位整体方向不合，若是刚毕业的学生，通常会询问为何选择本企业，回答需基于实际情况，个人认为哪些特质能匹配本企业需求这个议题同第三个议题相仿，考官通常只会询问第三类或第四类问题 你的服务对象主要涵盖哪些人群：倘若你有过销售经历，必然会询问具体情况加以说明 你怎样发掘潜在客户？你通常如何与客户进行沟通？你运用何种方法促使客户选购我们的商品偶尔会提供一个实例让你说明或设想一个场景，要求你向评审人员展示某种产品 你加入公司后，自己觉得每个月份或者每个季度能达成多少销售目标这个情况在几年前很少发生，但近些年随着许多公司行事更加务实，在招募销售人员时便常常遇到，他们通常以此作为判断你未来薪资期望的依据（这个问题的回答相当复杂，需要全面考量，首先你得对企业所处的行业有充分认识，然后才能给出一个较为恰当的数字，具体尺度全凭自己把握）什么时候能开始工作，你希望的报酬是多少，你对我们有什么疑问？那是面试时通常针对单个应聘者提出的问题；若同时面试多名销售员，考官除了会问这些，还会增加一个情景模拟环节，比如让你们临时组成一个团队，自行决定角色分配，预设的角色有总经理、财务主管和销售主管，你们的任务是向某金融机构展示产品，目标是凭借成功的演示争取到该机构的投资。至于具体如何操作，全凭各位应聘者自行把握，我这边也不多费口舌，核心就是灵活应对各种情况！ 销售能力　　在所有岗位中，销售岗位的工作最为错综复杂。这或许是因为，客户在决定购买公司产品之前，首先看重的是销售人员的专业素养。又或许是因为，销售策略在过去十年间经历了从广告宣传到提供咨询服务的深刻转型。或许优秀销售员必须兼备诸多看似对立甚至相互冲突的特质：首先，既要善于倾听也要能够有效表达；其次，既需精通产品特性也要理解顾客偏好；再者，既要懂得制定销售方案也要掌握市场开拓方法；同时，沟通时必须具备感染力却不能玩弄技巧；此外，既要有追求卓越的个人目标也要有服务大众的奉献精神；还要兼具灵活应变与坚守原则的双重品质；最后，既应主动出击又需懂得团队协作。以下若干事项能够考察应聘者在相关领域的素养。请阐述你遭遇过的最为棘手的销售情境，以及你是如何促使客户选用本企业商品的。消费者选购物品的三大驱动力在于，实现个人情感诉求，考量商品价值与价格比例，以及注重物品本身的优良程度。你对我们公司的制造流程及目标客户构成，掌握多少信息？在销售工作中，你最为欣赏和最不适应的方面分别是什么，缘由何在？最乐意感受达成交易后的满足感,。最反感销售员缺乏自信的表现,。若获得嘉奖,内心会有何反应,。你通常如何规划一天的工作内容,。