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题标：面试官透露诀窍，历经3日筹备之功，可让汝于销售一职面试之际，将九成对手予以瞬间超越！

副标题：别再讲你能力厉害只是不擅长遣词达意，这五个关键的技巧，能让你轻松获取大量录用通知！

（开头：制造焦虑，点明痛点）

“面试时感觉自己对答如流，为什么最后却没收到offer？”

“明明销售经验丰富，却被评价‘不适合我们公司’？”

“一提到‘模拟推销’就心跳加速，不知道如何展现自己？”

要是你正为销售岗面试而发愁，甚至处于恐惧状态时，那就记住这一点——面试官看重的并非你本身有多强，而是你自个儿表现出来的究竟有多强。销售面试简直就是一场级别超高的顶尖销售斗争——其所售物品乃是你自身的才能所代表的可销售价值！现今所分享的这套办法，能够助力你把自身的能力通道彻彻底底地贯穿连接起来，从而使你摇身一变，成为面试官眼中那个“倘若没有你就不行了”的人。

第一幕：面试前72小时——决胜于帷幄之中

技巧1：深度调研，从“求职者”变身“局内人”

千万别仅仅停留在，那种“我知道你们公司是做什么的”层面，你所需要的，是那种降维打击式的了解。

研究公司时，不能仅仅只看官网，还要着重去看它的最新财报，以及行业分析报告，还有创始人近期讲话，进而去了解它所具备的商业模式，以及市场定位，包括核心产品和竞争对手。

明确洞察岗位，要对职位描述进行逐字逐句的详细分析，从中找出并圈出像 “客户开拓”、“客情维护”、“业绩压力” 这样的关键词，之后你所做的全部准备工作，都应该依据这些关键词来开展。

若是业务负责人进行面试，那就去LinkedIn或者脉脉瞧瞧他的背景以及经历，这不但能够助你预先判断问题的风格，而且还可以在面试期间创造出共鸣点，以此来了解面试官 。

（核心价值）：当你于面试之际，这般表述称，“我留意到贵公司在Q2财报里提及了XX战略，依我之见，这对于销售团队而言意味着……”，此刻你已然超越了99%的竞争者 。

技巧2：故事储备，打造你的“高光案例库”

不要向面试官讲你“能力强”，而是借助故事去证实你自身能力强，且一定要准备出3 - 5个核心故事 。

· “最成功的案例”故事，用来展示你的销售能力，要用STAR法则清晰阐述，STAR法则包括情境-Situation，任务-Task，行动-Action，结果-Result，而结果必须量化，比如可写成： “最终签下了一个50万的大单，超额30%完成季度目标。” 。

· “最棘手的客户”故事： 展示你的韧性和解决问题的能力。

以“从零到一开拓市场”的故事，来展现你的主动性，以及开创精神。

· “团队协作搞定项目”的故事： 展示你的团队合作能力。

有着故事的面试，那是呈现出的生动又有趣的对话，没有故事的面试呢，却是沦为枯燥加乏味的审问 。

第二幕：面试中60分钟——征服于谈笑之间

技巧3：第一印象，30秒锁定胜局

销售是信心的传递。你看起来像不像一个顶尖销售？

形象管理方面，穿着要比公司所规定的水准稍高些许，保持干净，力求干练，展现专业 。

在肢体语言方面，有着有力的握手，有着挺拔的坐姿，有着真诚的微笑，有着持续的眼神交流。请记住，眼神交流乃是传递自信最为廉价的一种方式。

开场白，除了问好之外，还要加上这么一句，“非常期待今天和您的交流！”，如此一来，便能瞬间拉满你的积极状态。

技巧4：回答问题，掌握“黄金三段论”

面临任何问题，特别是行为面试问题（“请你举例说明……”），别想到啥就说啥，别毫无条理地随意表达，别东一榔头西一棒子地乱说一通。

曾经，我凭借着不间断的坚毅 endeavors，于仨月的范围之内，把一位处于流失边缘地带的客户，成功转变成为我们的战略合作伙伴 。

拓展：运用已准备到位的STAR故事，详尽叙述其过程，着重突显你的思索进程以及具体的行为举措，此中情况为“那时我剖析了客户发出抱怨的根本缘故是……于是我实施了三件事，其一……其二……”，此为重点所在。

提炼升华，于尾端进行全面归纳汇总，引领故事回归至岗位层面相关需求之上。“此事件赋予我深切感受，明确了维护资深客户的关键意义所在，助推我提升了应对繁杂问题得以解决的能力。我坚信该经验能够助力我迅速契合贵公司所设岗位之要求。”。

（高频问题拆招）：

· “请把你面前的这支笔卖给我。”

· 错误示范： 滔滔不绝讲笔有多好。

· 正确的思路是，先进行提问，之后再做推荐。 “先生，请问您平常有没有随身携带笔的习惯？您对于笔最为看重的是书写流畅这一方面还是设计感这一方面？……（依据回答）那么我向您推荐这一款，因为它恰好能够满足您对于……的需求。” 这所考察的是挖掘需求的能力，而并非背诵产品说明书的能力。

· “你的缺点是什么？”

· 错误示范：提及致命缺点，或者将优点当作缺点来讲（“我过于追求完美”）。

说一个真实的、正在发生改善的、并非对销售工作带有致命性的缺点，正确思路是这样的 ，后来鉴于深度了解客户需求更具重要性，我意识到自己有时在项目起始阶段急切着去推进，如今我会强制性让自己在制作方案之前，先罗列一个客户需求清单，以此来保障方向合理正确 ，这呈现展现的是你的自我省察能力和学习能力 。

第三幕：面试后24小时——绝杀于无声之处

技巧5：感谢信，你的最后一次“临门一脚”

面试完毕，斗争尚未停歇。一封优秀的致谢信，可使你被深刻铭记。

· 时机，于面试结束之后的24小时之内发出，最为合适的是在当天下午发出，或者是在第二天上午发出句号。

· 内容： 不要只感谢！要复盘和增值。

· 感谢面试机会。

你当时问的那个，关于怎样去开拓新市场的问题，我后来又再度进行了思考，认为还能够从XX这个角度着手进行切入……，如今需将其重新提出，并且补充我全新的思索 。

· 再次强调你对岗位的热情和匹配度。

· （核心价值）： 这并非仅仅是有礼貌，这呈现出了你积极主动的特质，这还展现了你善于总结的顶级销售特质。

（结尾：升华主题，号召行动）

明白，公司进行销售岗位的招聘，并非去找一个毫无瑕疵的员工，而是去寻觅一个能够处理问题、创造收益的同伴。你所呈现出的全部表现，都得围绕着这个核心而进行。

竞聘，不是测验，而是一回具高价值的商贸交流。当你怀揣对行业的看法、对公司的认可、对职位的期盼以及一个准备就绪的、强大的自我去会晤面试官之际，你展现出的淡定与自信，自身便是最棒的名片。

现下，就依照这五项技巧去筹备你的下一回面试吧！起始于研究，以故事充实自身，凭借专业折服现场，借由跟进稳固胜局。

你，就是下一个销售明星！

面试销售时，你碰到过啥奇葩问题呀，要么有啥独一份面试秘籍不，欢迎在评论区分享探讨，一块儿瞅瞅该咋应对，把各类招聘录用通知全揽入怀！