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律师营销就是要主动打造律师品牌

依据爱德华所编写的《律师与律师事务所运营手册》的阐释，律师的市场推广活动旨在招揽并维系客户关系。

所有律师和所有律师事务所，都在到处寻找并开拓新客户，同时也在不断维护老客户关系。律师们的市场推广已经融入了日常行为的方方面面，成为一种习惯。

打造律师行业知名形象，既是法律服务机构的核心追求，也是执业者个人的热切期盼。律师推广活动，既涉及个人宣传，也涵盖机构推广。律师推广工作，关键在于积极塑造律师个人品牌。

律师推广经历了从空白到逐步发展，从专业人士轻视到高度重视的转变，现在正展现出积极作为、形式丰富、协作加强的特点。

首先要明确方向，积极行动，律师推广工作体现出推广思想主动性的特点。

提升法律服务机构整体竞争能力，需要扩大经营规模，增强业务实力。扩大经营规模，增强业务实力，关键在于实现机构的规模化发展和专业能力提升。

营销理念的主动性，有助于律师事务所做大、做强。

坐等意外收获，源于旧体制的懒散，会导致法律工作者错失良机。仅有少数人，配备简陋设备，临时租个铺面，从事各种生计活动，这样的体量无法承受市场挑战。

遭遇境外法律人士的涌入，应对重要客户精英团队的要求，那种作坊式的运作方式，依靠熟人生意拓展的观念，正日益构成律师进步的阻碍。

大鱼吞食小鱼，小鱼吞食虾米，这是自然界的食物链法则。律师事务所若想生存，就必须不断扩张规模，增强自身实力，才能避免被淘汰的命运。

而扩大规模和提升专业度，并非仅靠增加员工数量和拓展办公场地，关键在于掌握的市场占有率。

律师必须独立自主，明确方向，积极行动，才能掌握主动权，在行业竞争中取得成功。

如果一个法律服务机构只顾着处理案件，却忽视了宣传推广的重要性，那么它肯定会在竞争越来越白热化的法律行业里吃亏，生意会变得非常冷清，甚至可能无法继续下去。

律师营销的主动性，就显得尤为重要。

律师们针对既有客户和潜在客户，围绕企业发展中亟待解决的法律难题，主动邀请国内外相关领域权威人士以及本所专业人员进行授课，组织了十余次专题研讨会，因此吸引了众多客户，获得了显著的推广成效。

其二，表现方式丰富，各有特色，律师推广展现出推广方法的多元化态势。

品牌就是战略，品牌就是客户，品牌就是资源，品牌就是营销。

宣传方式五花八门，展示形式多种多样，付费途径不一而足，免费渠道层出不穷，既有常规做法，也有寻常手段，律师推广策略可谓包罗万象。推广手段的丰富性，有利于事务所打造声誉，扩大业务范围。

多数人倾向于选择价格较高的知名商品，而非购买价格低廉的普通商品，这种现象或许反映了普遍存在的消费习惯。

然而，品牌谋划，并非简单几步就能完成，建立品牌形象也非短暂功夫就能见效。

国际业务选择金杜，北京金杜律师事务所树立声誉，依靠的是声誉传播。

改制业务找大成，北京大成律师事务所成为品牌，得益于扩张营销

房地产领域请找建纬，上海建纬律师事务所声名鹊起，全靠朱树英的授课推广。

刑事案件请找京都，北京京都律师事务所声名鹊起，主要依靠田文昌的书籍宣传策略。

然而，在中国辽阔的疆域上，经由宣传塑造出来的知名律师，其实非常罕见，数量极其有限。

不可否认，缺少品牌推广和市场营销能力，是当下我国众多小型合伙制律所普遍面临的情况，并且也是目前多数律所高度关注的核心议题。

建立良好声誉与增强业务发展才力，是法律服务机构一项极其繁难的整体任务，需要机构施行长期且目标明确的业务推广运作。

从四处游走，到设立法律意见箱，而后举办法律知识培训，通过推广与引导，上海毅石律师事务所探索出一条发展路径。

第三点，团队协作变得普遍，营销活动体现出集体参与的特点，律师行业营销方式也显示出团队化的发展方向。

团队协作的特性，能够增强事务所的合作意识，进而提升事务所的整体水平。

常言道，一枝独秀难成景，百花齐放方为盛。一个法律服务机构如果仅依靠少数几位声名显赫的律师，仅凭个人力量开展业务，是无法实现跨越式进步的。

夜空浩瀚无垠，单颗星辰的光芒终究是微弱的，然而无数星辰汇聚，却能营造出通宵达旦的景象。

重大法律事务，绝非小型律所的单独律师能够负责。客户不会轻易把庞大的法律事务委托给一位律师，必须依靠一个出色的律师团队来完成。

在利润分享机制中，合作者常与按比例提成律师是各自为政的。律师们思想自由，行动独立，不易凝聚一致，难以形成合力。

提成律师会把我看作普通职员，认为事务所的推广与他们无关，采取置身事外的态度。在这种机制中，律师们很难齐心协力，共同奋斗。

当前，法律服务机构的选择标准已从看重律师个人声望，转变为注重团队协作能力，这一趋势使得律师行业必须强化团队营销策略，这种变化具有必然性。

“各行其是，各自发展”，已越来越不适应律师所的发展趋势。

律师推广活动需要消耗资源，不同成就的合伙人也会产生矛盾。合伙人之间、合伙人跟按业绩计酬的律师之间，必须建立完善的利益调节机制，才能彻底处理这个难题。

常言道，共进共退，同甘共苦。律所与每位律师的前途是紧密相连、不可分割的。合伙人及按比例分成律师必须抛开私心，联合行动，集体努力，律师行业才能持续经营，才能不断壮大。

处理当前棘手的难题，在律所开展营销管理十分迫切且关键。康桥律师事务所为在市场竞争中保持优势，实现持续发展，特意设置了一个专门岗位——营销主管。