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现在经济状况不佳，许多求职者在更换工作时，总会不自觉地降低要求，尤其是那些从大公司离职的精英人士，在长时间找不到合适职位时，常常通过协商薪资来避免自我贬低，目的是尽快获得工作。我作为一名拥有十多年招聘经验的人力资源从业者，将介绍三种切实可行的薪资谈判技巧，以期能为更多人提供帮助。

一、博弈破局谈薪法

在协商薪资时，人力资源部门常以职位薪酬额度不够为由，试图压低应聘者的期望，面对这种情况，求职者应该怎样应对才能维护自身权益呢？

实际收入通常就是当下的现金报酬，不管人事部门透露的职位薪资规划是否属实，我们都能运用利益交换手段来解决问题。比如促成阶段性协议，比如基础待遇一时难以变动，能否将试用期限压缩？或者把年度加薪时间提前到第三季度？又或者把现金收入换成整体激励方案，比如提升奖金数额或者提高激励基准，再比如加大长期奖励的配发比例。

二、数据驱动谈薪法

HR询问应聘者期望薪资时，应聘者应结合行业行情与个人履历，确立合理的薪酬标准，例如：感谢贵公司对我的看重，在正式商讨薪资前，我已做了相关调研，目前我所申请的职位在同领域具备五年工作经验者的普遍薪资区间为二十五万至三十五万，而我收到的其他录用通知中，给出的薪资报价也都高于三十二万。根据我的个人经历和行业普遍标准，希望薪资能调整到32000元每月，同时我也确信，我之前三年负责管理**项目所积累的能力，在公司内部能迅速转化为实际成果，带来积极贡献。

三、市场稀缺谈判法

关键在于借助劳动力市场供需不均来争取更有利的薪资条件，我的能力集合包含程序开发、需求研究、工程统筹，这些是通过多年实践形成的综合能力，三者相互渗透使我于同领域从业者中拥有独特价值。倘若贵公司选择我，便等同于节省了两个到三个职位的开销和名额，同时也能降低不同职位之间的协作障碍和交流难度，所以期待薪酬能够调高到**K。

薪酬协商本质上是一场价值较量的技巧。应聘者应当事先进行薪资调查，搜集多方面的加薪理由，同时维持职业风范，借助量化分析、条理清晰的陈述来超越人力资源部门的心理准备。须知，公司最终总是为明确体现的价值付出代价，你的目标就是成为那个获得特殊待遇的对象。