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前几篇文章，分享了一下小白如何做准备进入外贸岗位。

如果顺利通过公司的应聘，下一步，就是和人资部门谈薪。

岗位薪资的决定，主要存在两方面因素，其一为任职公司针对这个岗位所做的预算，其二是你自身的理想薪资。

首先，从甲方公司起始，自然期望寻觅你是既价格低廉又使用便利，这乃是用人公司的倾向特性句意为寻求既省成本又具好性能的人选，此为用人方普遍心态 。

然而，通常状况下比较正规的公司，会依照行业的整体情形，以及以前员工的离职情形，还有当下的经营情形，给出一块弹性范围是多少的区域。

外贸销售岗位属于销售岗，给予你的薪资包通常由底薪与绩效两部分组成，因而重点在于底薪部分，公司会在这部分有所把控，这是每月公司实时发放到你手中的部分，是他们实际的用人成本，属于刚性支出。

大多企业，当下有钱可挣便挣，至于出现问题，届时再作打算，依此思路，底薪若能多要便设法先多要。

故而，存在一些公司，会给予你年薪三十万的报酬，然而底薪仅三千五百。这般公司并不能讲是存有很大问题，需你切实地与老板去商谈，自行做一项简易的判定，是否值得跟随这个老板。

但我个人有个建议，要是刚刚毕业，那就一定要去大公司，大公司能给予你的，不只是薪酬方面的保障，更多的是能让你系统性地学习，一家公司是以怎样的状况来运作，涵盖部门之间的沟通情形，同部门同事们彼此的相处模式，和团队在运作时所采用的方式，以及周围优秀同事们做事的方式 。

这在职业初期，对一个人的影响是很大的。

那公司开出的底薪，加入了公司，你就知道，这个钱叫生活费。

因而，才毕业的时候，这笔钱或许仅够你平日里的基础花销，略微有一点剩余。

业务的工资大头在绩效。

即便人资在与你对接时，清清楚楚讲了达成怎样的业绩，会给予你怎样的提成，亦或是其他的方式，这部分并没有明确的规定，而这最终是取决于老板的格局以及当年的经营成绩。

大部分公司是吃大锅饭，发多少，就是老板说了算。

你的业绩不好，这是不行的，因为这肯定没钱拿啊。然而绩好团队不妙也是不行，再者队伍好但实绩不够格也是不行，或者团队出色，可是公司总体运营状况欠佳同样不行，这些情况都对你的绩效有着极大影响，。

稍稍再暗黑些，就算第一年你完成了任务，第二年薪资增加的幅度或许也不大，然而绩效的考核规定你得有增量，在这样的情形下，存在很大几率，即便第二年你完成的业绩与第一年同样出色，工资还是有可能降低。

由此，小白，重点就是底薪。

根据别家公司的招聘状况，结合自身对行业的认知，考量工作地的消费生活水准，算出一个属于自己的薪资数额，略微高出一点 。

到了谈论薪资这个阶段，这就表明用人单位对你是存在意向的，不会由于你多索要一千到两千，它就拒不录用，常理来讲公司不会吝啬至此，要敢于提出要求，要有觉得自己配得上的感觉。

同岗薪酬不一样，这是挺正常的。多数情形下，存在着一千到两千这样子的差距，面试时表现出色，所显示出的主动性较为可观，与人力资源方面人员交流顺畅，在公司预算许可范围内人力资源相关人员能够做出决策，他们也期望达成关键绩效指标。

至于绩效，能明确就明确，明确不来，我个人认为问题不大。

外贸这个行业，刚开始的 1 年到 3 年，属于积累阶段，不太可能挣到大钱，重点在于对外贸行业的了解，涵盖积累客户，学习前辈的谈判经验，学习产品知识，与货代处好关系，跟采购部以及技术部沟通，了解上下游的状况，这些更为重要。

所以，若并非顶尖学府毕业，恰好学了计算机关联专业，绝大部分公司绩效方面的事宜，或许是依据过去某一年度最高的发薪数据，又或许是依照同行的薪酬讯息，写于招聘之上的。

总而言之一句话，讲薪金是个进行讨价还价的进程，于契合现实的情形下，要敢于去索要。抵达谈薪金这一步的时候，公司这边的人力资源部门，以及业务部门都投入了诸多精力，他们期望你是能够前来的，很多时候，业务部门那儿乃是着急用人 。

第二方面，就是个人的理想薪酬。

对你薪酬进行评价时，你在前面面试当中的表现，还有社会化的能力，是非常重要的因素。（我理解尽量拗口不太符合正常交流需求，已适当调整保证语法和表意完整更易理解。若有其他要求可指出。）

对于后者销售来讲是极为重要的，所以，不管你性格是偏向内向或者是外向，都得善于做出表达，且所说要言之有物，如果没办法做到话语说到关键之处，那也要能够做到听清楚别人话语里重点是啥，听清别人所讲的问题所在，将自身的想法清晰且明了地表述出来，不要显得啰里啰嗦。

听不能明白话语，说无法清楚言语，便不适宜业务岗位工作，估摸甚至都难以抵达谈薪这个阶段。

据说呀，网络上有这样一种说法，那就是年轻人所拥有的第一份工作是不应该去在意薪资的。实际上呢，这句话是相对比较温和的那种表述，换而言之呀，存在着好多话语，人们是不太愿意把它们明明白白说明白的，原因在于不想去伤害大家 。

要是从幼时直至成年都未曾有过卓越表现，那就表明你欠缺议价的实力。以普普通通的二本学历毕业，在起始阶段是决然无法觅得薪酬颇高乃至岗位优质的工作的。

大家做事都讲效率，学历和四级就是很重要，针对外贸岗。

不错的公司挑选顶尖人才，处于中等水平的公司选拔处于中间层次的人员，更差一些的公司，你自身也不会乐意前往。

前面时我所讲，对于出身于大部分农村家庭的学生而言，大学之中社会化历练是欠缺的，如此便致使在这种业务岗位之上天然处于吃亏状态。

所以，个人基本薪资要是能够多争取到一千到两千，那可就算是有所收获了。至于绩效部分，这得等到实际展开业务之后再作商议，标点符号句号。

接着讲个实在话，业务岗是个二八定律极为明晰的岗位，这意味着，销冠占去了一大部分收入，或者说得更精确些，20%的人员拿走了80%的绩效。

出去单干的是能力很强的，大部分业务的归宿是一条进了就无法退的路，随着年龄增长，要求你持续积累行业厚度，具备变现能力，拥有连接更多资源的能力，不然，就会被淘汰。

公司不养闲人，这句话对业务来说，更残酷。

由此，起初三年，便踏踏实实地筑牢基石，跟随着先辈累积阅历，若运气较为不错遭遇到一位优秀的领导，以及一群出色的同事，那就能够去摆地摊了 。

那种入职要求新人三个月内开单，六个月要有业绩，甚至有更过分要求，明显会让新人感觉喘不过气，且团队氛围不佳的，新人应赶紧跑路。

尤其是直系领导，你感觉这个人脑子不正常，按正常人的思维逻辑，根本看不懂是何套路，赶快跑。

在往后的相处中，这种人带给你的只有没完没了的内耗。

要是所给的钱处于尚可的状况，就想着暂且忍耐一下，去学习一番产品方面的知识。要是在钱这方面也并不充足，那就以一首一字诗来表达态度，直接跑掉！

总结一下：

1-从事外贸业务岗位进行薪资谈判，对于刚接触这行的新手而言，要重视基础工资， 多争取个一到两千是不存在问题的。

针对绩效这种情况，大家达成的共识是搞大锅饭，只有参与的所有人都处于有利状态，你自身处于利态才会起实质作用。若表现突出独自领先却无法获得相应报酬，三年时间过去后，就会考虑离开现处之地，选择独自创业或者寻觅待遇更好的平台一展身手。

毕业之初，底薪占据关键地位，关键之处在于学习知识，恰似羊儿一般，何处有青草，便往何处觅食。

接下来的一篇，我要讲一讲社会化的能力，这所说的社会化的能力，就是与学院派存在差异的，街头能力 ！