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面试过程中，考官常会抛出一个话题，询问个人对薪资待遇的要求，我们该如何表述，才能既体面又不会损失自身利益呢？

面试官问这句话的目的

1.测试一下，你的交流能力及应变能力

许多企业都设有周密的薪资规范，各类职位对应不同的报酬标准，尤其是初级员工的待遇通常缺乏弹性，提出这个疑问意在考察你的沟通技巧和临场反应，倘若事先没做好心理准备，或许会因紧张而措手不及，进而显得尴尬，这样一来，你的求职前景可能就会受到不利影响。

2.面试官想听到你对自己的价值判断

根据你的薪资要求，面试者能够判断你对自身价值的评估，假如你开价过高，却提不出充分依据，面试者会认为你，不清楚自己的实际水平，只会随意报价，大概就会否定你的应聘资格。

若报价过低，面试者会认为你缺乏自信，能力平平，因此，他希望借此问题让你对自己的价值进行评估。

3.为薪酬适配性提供参考及最终确定

根据你对自身价值的评估，面试官能够大致掌握你的薪资期望，接着，他们会参照应聘职位的匹配薪资，来最终敲定薪酬数额。

我们知道了面试官问这个问题的目的后，下面就分享一下

薪酬谈判的4个要点：

1.如果你是新人面试第一份工作

你完全不必绕弯子，可以直接坦率地表达，并且语气柔和些，比如说，贵公司作为行业内的知名企业，肯定拥有非常健全的薪酬体系，应该会依据我的职位和才能，为我设定一个相称的报酬水平。

因此我的报酬就依照企业制度来发放，我申请这个职位主要考虑的是企业的平台和未来潜力，咱们企业的逐级培训机制是我最看重的，它能够为新同事提供更宽广的提升机会，此外我们企业的产品种类繁多，市场竞争力很强，不用担心将来收入不高

作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2.知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构

在涉及薪资交涉时，必须首先清楚自己期望获得的报酬具体数额，这一点需要提前深入思考，要评估自身具备的才能水平，以及能为机构带来何种贡献，因为薪资通常与价值相吻合，申报的数字过高或过低都不恰当。

其次，你需要清楚应聘单位的报酬构成，除去固定薪酬之外，是否设有业绩提成，以及年终红利的分配，这些项目的占比是多少，只有掌握这些信息，你才具备议价的基础。获取途径有多种，比如可以通过熟人介绍，关注公开报道，或是直接向面试者咨询，但自行搜集资料更为稳妥。

3.如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬

为何要你暂缓商议报酬呢？你若过早探询薪水，因你对新职位的待遇水平尚未充分掌握，并且刚与面试者沟通，还不知他对你是否满意，倘若你先透露薪资期望，即便他日后对你赞赏有加，也难以再调整了。

部分用人方在面试初期就会询问薪资待遇，此时可以委婉回应，表示希望先全面掌握岗位职责。倘若对方坚持先了解薪资期望，便可根据对该领域的前期调研，报出一个具体区间，例如1.2万到1.5万。报价时需提供合理依据，阐明价格设定的理由。比如，我之前参与过一些项目，也负责过团队管理，因此对于贵公司新开展的工作，我能够迅速适应，并且能为公司创造更大的价值。

如何知道对方会决定聘用你？通常，如果对方对你感兴趣，会表现出一些迹象，比如延长面试时间，对你的谈话表现出浓厚兴趣，还会询问一些具体信息，相反，如果对方对你不感兴趣，会提前结束面试。

4.不要主动提出你希望的薪酬数目

薪酬商议时，率先报价的一方往往比较吃力。有经验的求职者不会主动透露数字，万一面试官先问起，可以回应道：“这个职位由你方提出，能否询问一下该职位的薪资范围？”或者这样询问：“请问前任担任此职位的薪酬待遇如何？”

谈薪酬要注意的细节

1..公司福利不容忽视

面试临近尾声，若公司对你表示出录用倾向，通常会商议报酬问题，这时涉及的不仅有基本薪水，还包括薪资构成和各项补助，因此，商议薪资时，基本薪水只是其中一项，各项补助同样具有举足轻重的地位，我们可以在面试前向熟人打探一下公司内部员工的情况，这样面试时就能更有针对性。

2.谈薪资过程中不要“跳价”

部分应聘者缺乏从业履历，在商议报酬环节反复变动开价，容易让招聘方产生负面观感。他们起初通过人力资源部门进行面谈时提出了一个薪资要求，后来由于招聘方显示出明显意向，认为被录用的机会很高，于是又报出了另一个数字，实际上人力资源部门都会做记录，随便更改原先的报价会被对方视为在讨价还价，从而对你的印象严重降低，如果存在其他相似候选人，就会优先考虑淘汰你。

3.职业发展前景更重要

刚毕业或工作经验尚浅的人，职业方向更需重视。部分年轻人爱慕虚荣，为追求高薪而不断更换工作，未能深入钻研行业，等到三十多岁，仍未寻得称心职位，结果可想而知，往后求职门路会日渐狭窄，同时业内竞争力也明显不足，因此，挑选优质平台，制定职业蓝图，长远发展胜过短期利益。

结语：

这些内容仅作参考，由于应聘者的经验有别，面试公司的情形各异，因此应聘者需要机动变通，不过有一点十分清楚，准备充分与否的结果大相径庭，面试时多下功夫，才能从容不迫，获得心仪的职位，领取令自己满意的报酬。