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一、说说你对百度竞价的理解

回答如下：百度竞价是一种依托于搜索引擎的推广方式，借助用户对搜索服务的依赖性，在用户检索信息时向其推送商业内容，从而触达潜在客户，其核心逻辑为投入费用，设置关键词广告，吸引访问者，最终促成业务成果。

sem有其自己的优劣势：

优点：精准、见效快、灵活可控、可衡量；

局限性在于经费和人力调配，无法持续投放，因此广告无法永久展示；受地域特点影响，无法像SEO那样全面覆盖；不能跨平台操作，百度投放后只能在百度看见，其他平台如360、搜狗等，必须对应平台也进行推广，才能获得曝光；强制消费：从初期见效到逐步增加投入直至稳定，这是一个持续过程，需要不断支出费用。

二、关于账户结构的问题

1、你能管理多少预算的账户

2、如何设计账户

3、说一下账户里有多少个计划及名字

4、搭建一个万词的账户，大概需要多久

5、一个单元多少词，多少创意合适

对于初次参与投标的人，由于缺乏实际项目经验，在应对这个问题时可能会感到犹豫，或者难以给出确切的数字。需要结合行业背景和自身资源投入，从不同角度进行说明，针对竞价执行者而言，在获得具体的预算目标后，可将目标细化成具体数值，例如明确投入多少资金以实现何种转化效果，通过消费、转化、成本等关键数据进行评估，并运用相应标准进行检验。

大型账户往往涉及更多关键词，配置更多预算，其组织架构较为繁复，不过整体框架保持不变，遵循账户-计划-单元-关键词/创意的层级模式，因此可以将大账户拆分成若干个规模较小的单元，集中精力改进计划、单元或关键词，本质上都是遵循同样的原理，需要持之以恒并细致入微。

开始时先建立小规模的资金账户，然后可以慢慢负责更高级别的账户，这样一步一步来。

基础了解工作内容，然后规划整体框架，接着扩展词汇范围，再进行词汇细分，制定关键词网址，创作宣传文案，设定不同级别的参数，持续核对确认，最后处理账户相关事务

构思账户需先摸清行业背景，公司业务状况，再依此规划整体方向，具体涵盖：按品牌、产品、通用、目标受众、竞争对手等关键词划分计划与单元，围绕结构相似、含义相近的主题创作相关素材，明确预算分配及投放区域与时段，形成整体规划后，运用关键词工具和搜索报告进行关键词扩展，借助Excel进行词组归类（含宏和right功能），为参数追踪设置关键词URL，整理成八列数据，通过URL-builder生成后导入客户系统。每个单元能够构思出一条或两条有价值的创意方案，接着需要对账户的不同层级进行细致配置，包括预算分配、时间安排以及匹配方式的确定，务必仔细核对

以网络营销账号为例，A代表品牌计划，B1是搜索引擎优化培训，B2是搜索引擎营销培训，B3是网络营销培训，C是通用类关键词，D是人群类关键词，例如毕业后的职业选择，或者适合从事的工作，E是竞争对手关键词，是否投放需要根据具体情况来决定

周期通常不超过七天，鉴于需要掌握行业与企业的背景，还须对详细方案、模块、核心内容加以配置，以两天或三天为宜，务必完成规划部署，例如参照整体的九项主要指引来划分时段

一个单元通常以30到50个字最为适宜，需要顾及到构造类似、含义接近的情况，针对每个单元可以专门设计1到2个水准较高的创意点子

三、如何提高质量度和点击率

回答：必须清楚排名等于出价乘以质量度，企业都期望排名尽可能靠前，以便更佳地展示并促成转化，因此可以考虑从提升出价和改善质量度两个途径入手，针对质量度的提升，应以点击率作为核心，这就引出如何提升点击率的问题。账号构造需合理，便于构思内容，优质内容能招徕访客，增加互动频次；着陆页质量同样关键，影响访客体验，此外还有账户过往记录这一变量，需要持续优化，积累正面成果。