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院长按

我的猎头经历一个美女猎头的自述

第一次见到赵姝，她身穿淡色调的套装，脸上挂着明媚的笑容，言行举止透着文雅，给记者的观感是机敏随和，称她为“美女猎手”十分贴切。她非常欣赏杨澜，同为女性，杨澜仅用几年时间就成为国际知名的文化人士，这让她既敬佩又向往。她表示，杨澜获得成功，与其结交众多世界级名流密切相关，所谓“环境熏陶人”，交往的名人越多，个人综合能力与内在修养增长得就越迅速。赵姝坦言，自己虽然也认识一些总裁之类的杰出人物，但实在无法将她和杨澜相提并论。她向记者表示态度非常虚心，她的志向是成为一位出色的追踪者，而要成为出色的追踪者，必须“不关心结果只管过程”，做任何事务都顺其自然，如果急于求成，只会适得其反。

赵姝为人随和，毫无傲慢之态，长于与人沟通，在协助他人谋求高薪工作之际，也帮忙失恋的友人寻找伴侣，促成良缘，因而大家称她为“知心大姐”。

下面就看看她有关猎头之路的自述：

做猎头是兴趣使然

完成学业后，我进入北京一家规模宏大的公司从事市场推广事务。两年之后，我自然而然地组建了家庭，从此被日常的家庭事务缠身。因为先生的收入丰厚，能够满足全家人的开销需求，我于是辞去职务，将所有心力都投入到新生儿的抚养上，守护这个充满爱的小家庭，成为了我生活的全部重心。这么一来，我在家里照看孩子已经超过一年了，周围的人都说我既是尽责的母亲也是专职的看护，不过也有人提醒我：需要从繁杂的家务中抽身，否则就会变成“无用之人”。

女性一旦离开社会，往往容易陷入迷茫，重新融入并寻得自身价值相当不易：多数机构更倾向于录用男性，女性在求职过程中则面临更多阻碍。为了能迅速回归职场，我雇佣了专人负责养育孩子，然而就我当时的财务状况而言，这无疑是一种超出负担的开销。九十年代开头，国内开始了解猎头，新闻里经常见到相关内容，我借助阅读报刊，对猎头领域有了基本认识，并且很感兴趣，经过持续努力，最终有机会在猎头机构工作。当我为能重新就业感到喜悦时，部分朋友却打趣说我是被“废物再利用”。

早先对猎头行业认识模糊，认为它带有不少神秘感，似乎还夹杂着些许浪漫情调，然而亲身实践了这个工作，才体会到其中的艰辛与不易。

2001年7月，山东省有一家肯德鸡供货商，请我在北京寻找一位销售主管。该公司经营状况良好，但位于县城，交通不便，导致许多优秀人才不愿前往，树大招风却引不来贤才，让公司老板感到十分为难和沮丧。因此老板找到我，要求我无论如何都要帮他们物色一位销售骨干。出于对求职者应有的责任感，我顶住旅途的疲惫，亲自前往那家公司进行实地了解，同时将组织的招聘规范、薪资待遇等基础信息一一记在心上。抵达首都之后，我筛选出了若干名合适人选，然而当我提及工作地点位于鲁省某个偏远的县城时，应聘者纷纷表示不愿意。为了打消他们的顾虑，我接着做他们的思想工作，最终有一位求职者被我说服，决定接受公司的面试，并且得到了企业负责人的青睐。

完成这项任务历时一个多月，期间我多次往返于北京和山东之间，虽然身体变得消瘦，但能为这家新兴的私营企业招募到一位关键人才而感到欣慰。那个人目前继续在原先的企业任职，并且表现出色，仅用两三年光阴，他引领的销售队伍令公司的经营收益增长了许多倍，获得了公司内部所有人的高度评价，我也因此为所在的寻访机构积累了声誉。

从事猎头行业以来，最令我难以忘怀的经历是成功招募了一对荷兰籍人士。那是我担任北京市人才服务中心猎头顾问期间承接的一个项目。这对夫妇曾在美利坚合众国和联合王国居住过，他们热衷于观光旅行，之所以决定来到华夏大地，是因为认为我国颁布的法规非常优越，对于外国人的生存与发展提供了诸多便利条件。介绍他们求职时，我意外察觉到他们的思想取向与常人差异显著，多数人注重薪资待遇、车辆住宅等物质条件，他们却更看重职业爱好，对薪酬期望值并不高，最终我引导他们前往Fesco任职。那对夫妻曾经告诉我，在他们看来，世上仅分两类人：一类是自己欣赏的，一类是自己不欣赏的，根本不在乎什么肤色差异。他们这番话让我深受启发，我觉得做人才中介行业更应平等相待，绝不能存有丝毫偏见。

岁月飞逝，如同骏马奔过沙丘，四载光阴转瞬即逝，我已从对猎头行业一无所知的初学者，蜕变为经验丰富的搜寻专家。工作量大时，我常常同时处理五个项目，经常是披星戴月，辛勤付出，尤其在节假日期间，更多时候是在咖啡馆、茶社、酒店等地方与应聘者会面。我成功推荐的候选人累计达到六七十位，虽然数量不多，但每一次都取得了圆满成功，成功率百分之百。这些人士很多是跨国公司里的中层以上管理人员，包括部门负责人、高级主管和公司高管等，特别值得称道的是，我成功地为某企业招募了一位年薪高达百万元的高级专家。

成功猎取百万年薪人才

俗话说，钓鱼之人只等鱼儿上钩。从事寻访人才的工作，有时会出乎意料地收获意想不到的成果，在无意间得到难得的杰出人才。

2002年9月某个初旬的时段，我于工作室内整理相关材料，办公桌上的通讯设备忽然发出提示音。拨打电话的当事人是一位中年女性，她大致询问了当前岗位可调动的资源与提供的帮助，以及中介机构的工作流程和具体操作步骤。凭借专业上的洞察力，我察觉到对方或许有中介需求，然而当事人不仅未提及需要招聘的具体职位，甚至连所属机构的名称也未告知。我通常习惯在通话时，友善细致地回应对方提出的所有疑问，最终对方告知了我联系方式和个人称谓。

过了一些天，我通过电话进行了后续沟通，先从了解猎头的工作流程入手，因为我态度认真且尽职尽责，慢慢掌握了对方的具体期望。联系我的是某企业的人力资源主管，她需要为该公司的最高领导寻觅一位高级管理人员，该职位年薪高达一百万，并且要管理多个子公司的业务。这家公司资产总额超过三十亿元，其经营范围涵盖矿产资源开采、物业管理、房地产开发以及物流运输等多个领域。虽然那段时间该集团尚未聘请我担任他们的猎头顾问，但我已经对该集团展开了全方位的调研，并且实地考察了他们的公司，掌握了其内部结构、薪资制度、人员构成等关键信息，经过多次沟通，我凭借便利条件获得了与集团高层会面的机会。十月份中旬，我同集团负责人进行了会晤，双方深入交流持续了五个多小时，会议结束后，该集团正式与我达成了猎头代理的合作协议。

筛选出人才库中２０多份优质申请材料后，我提交给相关企业，其中７名应聘者进入候选人行列，期间我还担任职业顾问，指出对方哪些方面与岗位要求不符，哪些技能要与企业需求对齐，哪些短板需要弥补，另外还分享一些行业动态，比如薪资待遇、培训机会等，帮助他们面试时更有底气。最后一位姓周的男士虽然学识一般，却一次次通过考核，得到了公司最高负责人的赏识。当这桩年薪百万的寻访工作圆满结束时，我赢得了这家企业的信任。2003年春天，我再次接到他们的委托，需要为该公司寻觅十五位中层骨干。

当“月老”成了副业

从事寻访工作期间，我时常遇到人生不顺心的朋友，他们有的家庭关系不和闷闷不乐，有的年纪偏大仍然独身一人。

为了让他们迅速寻得美满姻缘，我时常充当中间人，从中撮合，扮演牵线人的角色。

2001年9月，我替某企业寻觅了一位销售主管，因而认识了一位女性应聘者。她现年四十，籍贯哈尔滨。三年前她与丈夫解除关系，婚姻的失败对她造成了沉重打击，至今仍未能摆脱失恋的痛苦，精神状态很差，甚至萌生过自毁的念头。我因而时常与她沟通交流，并竭尽全力劝说她去结识一位朋友，以期重新获得生活的快乐。碰巧在从事人才中介工作时，我结识了某房地产企业的负责人，他年龄刚过四十，尽管财富颇丰，但感情生活却不太顺利。他与前妻分居已有数年，因为一直找不到称心如意的伴侣，目前仍保持单身。这时我突然想到，何不尝试为他和某位合适的人牵线搭桥呢？

我的意图是善意,然而有过婚姻挫折的人,在情感上既害怕失去又充满不信任。我一提给他们撮合对象,他们两人首先考虑的是"对方品德如何",并且非常拿不定主意。为了促成这段关系,我采取了一个折中的办法:让他们碰面,观察初次见面时的感觉。在周末,我把他们两人约到咖啡馆,名义上是"谈事情",实际上是"见朋友"。轻柔的乐曲，温和的光线，我们三个人有说有笑，无拘无束地畅谈，为了不成为“电灯泡”，我找了个借口接电话，然后悄悄离开了，给他们创造了自在的交流环境，我很高兴自己的做法得到了回报，目前他们感情稳定，并且马上要公开喜讯。

2003年3月，我促成一家企业招募了一位男士，他不仅业务能力强，而且外貌出众，不过36岁至今仍是单身。据我了解，他在大学时曾与一位心仪的女生交往，但毕业分配后未能继续在一起，最终无奈分手。这个人性格内向，很少参加社交活动，寻找伴侣时希望对方是一见钟情型。起初，在为他撮合对象时，他显得很拘谨，没有清晰表达对伴侣的要求，因而经手的十次介绍有五对未能成功。后来，他逐渐跟我熟络起来，内心也没有太多顾虑，想找什么样的女性、具备何种特质他都坦诚相告，我便着手为他寻觅理想的结婚对象。

偶然的机会，我和他在一场人力资源会议上相遇，期间发生了一段令人意想不到的事情。会议的级别很高，规模也很大，许多从国外回来的人士都出席了。我无意间在人群中看到了多年的老友——陈小姐，由于我们很久没有联系，见面时感慨万千，便亲切地交谈起来。在谈话过程中，他和陈小姐自然而然地熟悉了起来。没过几天，他来找我，打听陈小姐的一些隐私，我立刻领会了他的意图。随后，我着手与我的老朋友陈小姐接触，通过一番了解，我得知她目前单身，并且即将返回北京工作。紧接着，我又运用了同样的方法，邀请他们到咖啡厅见面，促成他们彼此认识。出乎意料的是，他们一见面就情投意合，聊得非常融洽，爱情的萌芽正在悄然生长。

我的职业生涯持续七年，期间既从事猎头工作，也帮忙为他人牵线搭桥，据估计促成过三十多对婚姻的结合。因此有人半开玩笑地建议我，或许可以成立一家婚姻中介机构，同时兼顾猎头与婚介业务，那样就能获得“双重收入”。其实我从未考虑过这种“双重收入”，我这样做完全源于自己的热忱和真诚。

赵姝身为一名出色的猎人，常常低调地表示，自身的成就得益于前人的积累。她认为从事猎头这一行的人，普遍有一个特点：工作是为了实现人生意义，并非只为赚钱。她喜爱这份工作，好比在玩拼图，总想拼凑出最完美的画面。赵姝从事猎头行业已有四年，期间她持续学习，增强自身学识，曾于Fesco完成初级和高级商务英语口语课程，目前在中国人民大学攻读劳动经济学专业在职硕士。她表示，三十多岁重返校园确实感到吃力，但为了实现个人理想，只能持之以恒地继续学习。确实，信念是个人精神世界的宝贵境地，有了这样的境地，才能产生源源不断的内在力量。从事寻访人才工作是这样，人生的每一步也是这样。